PARIONInteligência em tecnologia e parcerias.
Diagnóstico estratégico · canais B2B
Etapa 1 de 5
Começando

Vamos conhecer a empresa.

Esses dados contextualizam o diagnóstico. Depois, são apenas 15 perguntas objetivas sobre a operação de canais.

Seus dados são usados apenas para gerar o diagnóstico e enviar o relatório à equipe PARION. Não são exibidos publicamente nem compartilhados com terceiros.

Estratégia e estrutura

Qual é o papel dos canais hoje?

Começamos entendendo relevância, modelo e participação real da frente de parceiros.

1. Qual é o papel dos canais na estratégia comercial da empresa?
2. Qual modelo de parceria é mais relevante hoje?
3. Quantos parceiros ativos vocês possuem hoje? Considere quem gerou oportunidade ou receita nos últimos 12 meses.
4. Hoje, quanto da receita da empresa vem de canais?
Fundamentos da operação

Como o programa está estruturado?

Aqui avaliamos responsabilidades, governança, entrada e ativação sem repetir o que já foi perguntado.

5. Como está estruturada a responsabilidade por canais?
6. Qual é o nível de formalização e governança do programa?
7. Como vocês encontram e qualificam novos parceiros?
8. Como acontece o onboarding e a ativação de um novo parceiro?
Capacitação e gestão

O parceiro consegue vender e ser acompanhado?

Agora medimos preparo, tecnologia e visibilidade de performance.

9. Como o parceiro é preparado para vender a solução?
10. Onde a operação de parceiros é gerida hoje?
11. Qual é a visibilidade atual sobre performance e receita de canais?
12. Qual é o principal objetivo da empresa com canais neste momento?
Momento do projeto

Qual é a capacidade de avançar agora?

As três últimas perguntas ajudam a definir o tipo de atuação mais aderente, sem pedir ao cliente que escolha a solução.

13. Qual é a capacidade interna para executar mudanças na operação de canais?
14. Quando vocês pretendem iniciar essa evolução?
15. Existe orçamento previsto para estruturar ou evoluir essa frente?
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0%Maturidade geral
Em estruturação

Seu diagnóstico está pronto.

Caminho recomendado

Prioridades iniciais
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Este diagnóstico é indicativo e foi desenhado para uma leitura inicial de maturidade. A recomendação final pode ser refinada em uma conversa de diagnóstico com a equipe Parion.