Insights para crescer com canais e vendas indiretas
Conteúdo prático sobre PRM, gestão de parcerias e estratégia comercial.
GestãoA primeira venda do Parceiro: O momento que define o sucesso de um Programa de Canais
Recrutar novos parceiros é apenas o primeiro passo para construir um programa de canais de sucesso. O verdadeiro desafio começa após a assinatura do contrato: fazer com que o parceiro realize sua primeira venda o quanto antes. Neste artigo, você entenderá por que esse momento é decisivo para o engajamento, quais são os riscos de um onboarding sem resultados práticos e como sua empresa pode acelerar a ativação dos parceiros para construir uma operação de vendas indiretas mais saudável e escalável.
PessoasSaúde mental nas lideranças de Parcerias: O lado invisível de quem equilibra tudo
Liderar uma área de canais e parcerias significa equilibrar interesses de parceiros, diretoria, equipes internas e resultados de negócio. O que poucos enxergam é o impacto emocional dessa responsabilidade. Neste artigo, discutimos os desafios da saúde mental nas lideranças de parcerias, os fatores que tornam esses profissionais especialmente vulneráveis ao esgotamento e o que empresas podem fazer para construir ambientes mais saudáveis e sustentáveis.
GestãoConstrução de relacionamento com Parceiros: Como estar presente sem parecer que você só quer vender
Muitos gestores de canais cometem um erro que compromete o engajamento dos parceiros: só entram em contato quando precisam de vendas. Neste artigo, você vai aprender uma estratégia simples e eficaz para fortalecer relacionamentos com canais de forma indireta, utilizando redes sociais, presença constante e interações genuínas para aumentar a lembrança da sua marca, gerar mais oportunidades e construir parcerias duradouras.
GestãoO que é um PRM e por que sua empresa precisa de um?
Empresas que trabalham com canais de vendas e programas de parceria enfrentam desafios que um CRM tradicional não consegue resolver sozinho. É nesse cenário que surge o PRM (Partner Relationship Management), uma plataforma desenvolvida para organizar, automatizar e escalar a gestão de parceiros. Neste artigo, você entenderá as diferenças entre CRM e PRM, conhecerá as principais funcionalidades da ferramenta e descobrirá como ela pode aumentar a eficiência operacional, melhorar o relacionamento com parceiros e impulsionar o crescimento das vendas indiretas.
EstratégiaPor que as empresas precisam investir em vendas indiretas?
Em um mercado cada vez mais competitivo, as vendas indiretas deixaram de ser apenas uma alternativa comercial para se tornarem uma estratégia essencial de crescimento. Por meio de canais de parceria, revendedores e consultores especializados, empresas conseguem ampliar sua capilaridade, reduzir custos operacionais, aumentar a retenção de clientes e acelerar a geração de receita. Neste artigo, apresentamos 9 benefícios estratégicos que explicam por que investir em um ecossistema de parceiros pode ser um dos caminhos mais eficientes para escalar negócios no Brasil.